A Skol veio da Europa para o Brasil em 1967. No país, existiam marcas centenárias como a Antarctica, Brahma e a Bohemia.
Com seu perfil de vanguarda. Em 1971, introduziu a cerveja em lata. Uma série de inovações se seguiu a partir daí. A primeira lata de alumínio. A primeira garrafa long neck. A primeira lata 500ml. A primeira lata com abertura redonda. Com essas inovações a Skol em pouco tempo se tornou líder de mercado. Mas antes da Skol conseguir a liderança, foi preciso um árduo trabalho de estratégia de Marketing.
Em 1996, a Skol era número 3 no mercado brasileiro de cervejas, atrás da Brahma e da Antarctica. Sua fatia era de 19,7%.
Na época, a marca possuía uma imagem sólida e uma boa rede de distribuição. Seu principal problema era o posicionamento nebuloso. Entre 1990 e 1996, a Skol assumiu diversos posicionamentos e tentou diferentes slogans. Havia descontinuidade em sua estratégia de comunicação, foco, formato, linguagem, público-alvo e investimento em mídias.
A ascensão da Skol no Brasil se deu em meados da década de 90. As campanhas publicitárias de cervejas no Brasil eram, em sua maioria, parecidas e inconsistentes. A identificação e o formato giravam em torno de construir uma atmosfera visual. Os cenários muito previsíveis. Praias, festas, Jingle com celebridades, consumo em grupo.
Os principais concorrentes promoviam e ainda promovem sua cerveja com base na supremacia: “Brahma – A número 1; Antarctica – Paixão Nacional; Kaiser – Uma grande cerveja; Schincariol – Não existe nada melhor”.
Argumentos de supremacia podem ser poderosos. A cerveja, entretanto, tem a capacidade aproximar pessoas. Cria uma conexão com quem somos e com lugar onde estamos. E nossa cerveja preferida é invariavelmente parte de nosso senso de comunidade.
Uma pesquisa entre os consumidores de cerveja apontou a Skol como uma cerveja suave, que não era amarga e não caía pesado, ideal para os trópicos. Observado esses fatores entre os consumidores, a estratégia diferenciadora da Skol era tornar “suave” e “pouco amarga” propriedades claras da marca. E, também construir uma personalidade da Skol em torno de ser jovem, irreverente e inovadora. Portanto, foi definida um plano de comunicação para integrar a mensagem a todos os pontos de toque do consumidor, desde embalagem, design e material de ponto-de-venda, a mídia externa, eventos, promoção e on-line.
O famoso slogan foi criado. A cerveja que desce redondo. Ele mostra como uma linguagem certa pode criar valor. A linguagem captura descritiva e emocionalmente a imagem de uma cerveja saborosa.
O slogan virou um mantra - desce redondo – fazendo parte do cotidiano e do vocabulário dos brasileiros. Quando algo dá certo no Brasil, ouve-se a expressão desceu redondo, um sinal concreto da força do slogan. Pesquisas mostram que 80% dos consumidores repetem o slogan da Skol espontaneamente.
A seta giratória ratifica a proposta do slogan – desce redondo -, um ícone.
Vinte meses após o lançamento do novo posicionamento da campanha, a Skol passou a frente das marcas Brahma e Antarctica. Tornou-se a cerveja líder no Brasil, com uma fatia de 24.7% do mercado (julho de 1998).
Amada pelos consumidores brasileiros, a Skol estendeu a liderança de mercado para uma participação de mais de 30%, Nielsen 2003.
Por que a Skol é a cerveja preferida de mais de 40% dos brasileiros? Porque é mais do que uma cerveja. É diversão para pessoas de espírito jovem.
Inovação está no DNA da Skol. Por exemplo, a Skol lançou a primeira campanha publicitária da televisão no formato de novela e seu final foi escolhido por uma votação feita pelos consumidores no site da Skol. E, outras campanhas na televisão marcaram por serem criativas como a campanha que incluíram raios X de garganta em um bar, ET em uma danceteria, cachorros acrobatas em casa, a sedução na praia, personagens de desenho animado na loja, festa no espaço.
A Skol tem apostado em ações de entretenimento, desenvolvendo ou patrocinando eventos culturais como forma de fortalecer os laços emocionais com o Brasil. Passou a patrocinar evento de música eletrônica – Skol Beats, que teve sua primeira edição em 2000, e explodiu de tamanho tornando-se o terceiro maior festival de música eletrônica do mundo. Em 2004, o evento reuniu 50 mil pessoas durante 17 horas ininterruptas de música, em um dia. Também foram criados Praia Skol, Skol Spirit, Skol Stage e o BlocoSkol, no carnaval de Salvador.Amada pela indústria. Quando há lealdade além da razão, pode cobrar mais por isso. Por esse motivo, bares restaurantes e vendedores de rua no Brasil também amam a Skol – o que significa um retorno maior. Nas praias do Rio a Skol é anunciada pelos vendedores ambulantes – “Olha a redonda, eu tenho a que desce redondo!”A Skol, Brahma e Antarctica, as três pertencem a Ambev. As cervejas respondem por 88,8% do faturamento de R$ 7,3 bilhões da Ambev. E por 91% da geração de caixa. Skol e Brahma, sozinhas, representam quase 60% das vendas totais.
O dinamismo vem do método de gestão, que a princípio, cada marca é gerida como uma empresa independente, com times de vendas e distribuição distintos. A sinergia entre as três marcas de cervejas da Ambev só está na produção. Hoje, os produtos da Ambev atingem um milhão de pontos-de-venda, com um exército de 13 mil pessoas que fazem 362 mil visitas diárias. Em algumas regiões do país a distribuição pode ser compartilhada. Mas, a Ambev dá preferência a uma distribuição individual. “Alimentando a concorrência”. Em 2006, a Ambev investiu R$ 228,8 milhões em mídia (referente a todas as suas marcas), montante que o coloca em 3º lugar do ranking de maiores anunciantes.
A segunda edição do livro “SuperbrandsBrasil” apresentou a lista das 500 marcas mais fortes no País. A
Skol ficou entre os dez primeiros colocados. Onze são os atributos que determinam a 'força da marca', com pesos distintos entre si. Reconhecimento espontâneo, preço, confiança e reputação são alguns deles.
Inovação é o sobrenome da Skol. Em 2006, a Skol lançou mais um produto, aumentando seu mix, a cerveja Skol Lemon.
No verão de 2007 a Skol alterou seu rótulo. A nova identidade das embalagens da Skol, a mais vendida do Brasil com mais de 30% de market share, ganhou letras em formato itálico e um efeito gráfico que na cor azul indica que a cerveja está gelada, pronta para beber. Quando está com temperatura ambiente, permanece na cor branca.
A Skol se conecta com o consumidor por meio de um sabor, uma postura, linguagem, design, cenários, atividades e patrocínios únicos. A Skol fala português.
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