quarta-feira, 21 de abril de 2010

Velho Novo player no mercado de sucos prontos no BR.

Gabriel Salomão, ex-dono da mexicana Del Valle, é o mais novo player no mercado de sucos prontos e começará a atuar em maio deste ano.

A Del Vallle foi vendida para a Coca-cola no dia 19 de dezembro de 2006, por US$ 470 milhões.

Empresa 
  • VivaFrut 
Investimento
  • R$ 10 milhões 
Fábrica
  • Goiás, no município de Trindade.
Segmentos
  • Sucos prontos;
  • Chás prontos.
Marcas
  • VivaBrasil;
  • GTea.
O que levou Salomão a voltar ao mercado de sucos prontos?
  • De acordo com Gabriel Salomão, o consumo per capita e o consumo litro/ano no Brasil ainda é baixo, sendo este de 3 litros por ano;
  • Boa receptividade do varejo para bebidas prontas e saudáveis já que o mercado de refrigerantes tem perdido espaço para os sucos. 
O tamanho do mercado de sucos prontos no Brasil
  • R$ 233 milhões por ano.
Market Share
Com um mercado disperso, a concorrência fica menos acirrada e é mais fácil um novo player conseguir uma boa fatia de mercado.

Estratégias

Distribuição no pequeno varejo:
    • Lojas de conveniência;
    • Padarias;
    • Supermercados de pequeno porte.
Distribuição secundária:
    • Máquinas automáticas importadas pela companhia pela empresa Tok Take dos 3 filhos;
    • São mais de 1,2 mil unidades;
    • Tem mais de 500 mil usuários;
    • Estão em 60 cidades de 10 estados. 
Sabores diferenciados:
    • Frutas do nordeste:
      • Cajá;
      • Caju;
      • Acerola.
    • Frutas da Amazônia:
      • Açaí;
      • Cupuaçu.
Com esses sabores, localização da fábrica e com preço abaixo das líderes, a VivaFrut poderia comercializar no nordeste e norte do país, mas essa não é a estratégia dela.

Praça: Estados onde serão comercializados os sucos e chás prontos:
  • Sudeste
    • São Paulo;
    • Rio de Janeiro;
    • Minas Gerais;
    • Espírito Santo. 
  • Sul
    • Santa Catarina.
Preço
  • O preço médio dos produtos será um pouco abaixo dos líderes.
Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 21 de abril de 2010 do caderno de Economia&Negócios, com o título: “Ex-dono da Del Valle está de volta com nova marca.”.

Dados de mercado da Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas (ABIR).

Notícia sobre a fusão do site de Economia do UOL: http://noticias.uol.com.br/economia/ultnot/valor/2006/12/20/ult1913u62233.jhtm

2 comentários:

  1. Olá!!!!!!!! Eu postei esse comentário acima, e o problema já foi solucionado, gostaria que apagassem se possível por favor!!!!!!!! Muito obrigada!!!!!!!!!!

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  2. Olá Aracéli, comentário apagado. abraços

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